6 clés pour vendre des SAAS et logiciels sur systeme.io

Vous devrez confirmer votre inscription en validant l’email que vous recevrez. Vous pouvez choisir de démarrer un compte freemium, mais vous vous priverez de fonctionnalités dont vous aurez besoin pour la vente de logiciels.

Rendez-vous dans vos paramètres et suivez les consignes pour connecter votre nom de domaine personnalisé.

Pour plus d’informations, vous pouvez consulter l’aide de SIO ou cet article qui résume les étapes pas à pas.

Toujours dans vos paramètres, complétez les informations relatives aux paiements que vous allez accepter : les passerelles de paiement.

Attention à bien compléter toutes vos informations, à valider votre entreprise si vous en possédez une et à envoyer tous les justificatifs qu’on vous demandera chez Paypal et Stripe.

En effet, ces plateformes sont réputées pour bloquer vos fonds dès lors qu’elles ont un doute sur l’origine de votre argent ou sur vos activités. Et elles doutent souvent.

Systeme.io facilite la création d'un espace membre pour vos clients.

Vous avez un espace par défaut que vous pouvez personnaliser avec l'éditeur glisser-déposer facile à prendre en mains.

Ce n’est pas obligatoire pour délivrer les accès à un logiciel, mais je vous le recommande pour y déposer des informations importantes telles que :

Vous pouvez également afficher un menu avec le nom de votre entreprise et votre branding.

Cela vous évitera de devoir répondre à de nombreuses questions par email. Si tout ceci peut être intégré à votre logiciel, tant mieux !

Mais si vous vendez un logiciel en marque blanche par exemple, prenez le temps de faire cet espace membre afin de limiter le support clients.

En plus, cela contribuera à améliorer l’expérience clients et donc à fidéliser votre audience.

Voici un exemple que vous pouvez télécharger gratuitement ici.

Un tunnel de vente (ou funnel) est une succession de pages web qui visent à guider les prospects à travers les différentes étapes nécessaires pour les convertir en clients.

La landing page, ou page d'atterrissage, est la première étape et elle vise à capter l'attention des prospects et à les inciter à fournir leur adresse email en échange d'une offre gratuite ou d'un lead magnet. Cela permet de collecter les informations de contact des prospects pour pouvoir les relancer plus tard.

La page de vente est la deuxième étape, elle présente les avantages et les caractéristiques du logiciel et vise à convaincre le prospect de l'acheter.

Les upsells et les downsells sont des opportunités supplémentaires de vente qui peuvent être proposées au client qui vient de commander ses accès : abonnement à l’offre supérieure pour un tarif unique, offre à l’année, coachings supplémentaires, etc.

La page de remerciement est la dernière étape, elle vise à terminer le processus d’achat, à rappeler au client ce qu’il vient d’acquérir et à lui dire comment il va recevoir ses accès et sous quel délai. C’est également l’opportunité de le rediriger vers une dernière offre payante.

Un tunnel de vente est bien plus rentable qu'un simple site web pour vendre un logiciel car il vise à maximiser la conversion des prospects en clients à chaque étape en les guidant de manière cohérente vers l'achat.

Il est également très intéressant pour augmenter le panier moyen en décomposant l’offre initiale et en proposant des accès par paliers. Le client étant déjà dans une démarche d’achat lorsqu'il arrive sur un upsell, il est relativement simple de l’inciter à ajouter une offre en un clic à sa commande (upsell et downsell). Sous réserve que l’offre soit cohérente, unique et attractive.

Les étapes peuvent être testées et optimisées pour maximiser leur efficacité, ce qui permet de générer des résultats plus importants.

Les tunnels de vente sont un outil puissant pour convertir les clients sur systeme.io.

Créez-les à partir de zéro, ou utilisez l’un des nombreux templates disponibles. Et si vous n’avez pas de temps à consacrer à cette tâche, vous trouverez de nombreux funnels builders prêts à vous accompagner sur le groupe Facebook.

Si l’envie de progresser et d’optimiser vos tunnels au maximum vous titille alors je n’ai que trois conseils pour vous :

Pour maximiser votre visibilité en ligne et atteindre plus de clients potentiels, il est important d'optimiser vos pages pour les moteurs de recherche.

Cela peut inclure l'utilisation de mots-clés pertinents, la création de contenu de qualité supérieure et quelques astuces simples à mettre en application.

Optimiser le SEO des pages de vente est relativement simple avec Systeme.io puisqu’il est possible d’ajouter les mots clés et la méta description de son choix à chaque page de son tunnel.

Prêtez attention aux balises Title : H1, H2, H3 etc .. pour aider les moteurs de recherche à comprendre de quoi parle votre page et les sujets les plus importants qu'ils doivent prendre en compte.

N’oubliez pas de nommer correctement vos images et d’ajouter une description “alt” pour optimiser leur référencement et faciliter la lecture par Google.

Placez des mots clés stratégiques dans votre URL si c’est pertinent.

Mettez votre page à jour régulièrement afin qu’aucun lien se retrouve “mort”, comme votre politique de confidentialité et vos CGV par exemple.

Faites attention à votre e-réputation et partagez votre lien !

Plus le lien de votre page de vente sera partagé sur des sites ayant une forte autorité et plus votre propre autorité sera grandie aux yeux de Google également, et cela impactera votre référencement. A contrario, si on dit du mal de vous …

La dernière étape est souvent oubliée par les débutants : mettez votre page aux bonnes dimensions pour son affichage sur les mobiles. En effet, une page qui n’est pas responsive ne sera pas bien référencée.

Vous pouvez vérifier la vitesse de chargement d’une page sur cet outil gratuit de Google par exemple.

La Search Console de Google vous fournira également de précieuses informations comme l’ergonomie mobile, le nombre d’impressions, l'origine de vos visiteurs ect.

Ainsi vous pourrez affiner vos mots clés pour mieux cibler votre audience.

Vous pouvez également utiliser des outils spécifiques qui vous aideront à déterminer quels mots clés utiliser ou encore à vérifier si vous avez bien bossé. Découvrez ces outils juste ici.

L'email marketing reste le moyen le plus sûr et le plus rentable à long terme de vendre. D’ailleurs, vous l’avez sûrement entendu : l’argent est dans la liste !

Premièrement, les personnes inscrites sur votre liste emails ont donné leur accord pour recevoir vos informations, contrairement aux réseaux sociaux qui vont afficher vos communications de façon aléatoire à des visiteurs qui n’ont rien demandé la plupart du temps.

Ensuite, vous pouvez maîtriser votre visibilité puisque vous ne dépendez pas d’un algorithme et en plus, vous “possédez” ces contacts : alors qu’un réseau social peut vous bannir de sa plateforme, vos contacts emails vous suivront quoi qu’il arrive.

Et enfin c’est un excellent outil de fidélisation puisque vous pourrez envoyer des actualités, des offres réservées à vos abonnés, etc.

Toutes ces raisons, ainsi qu’un ROI (retour sur investissement) très avantageux font de l’email marketing une source de revenus que vous ne devez en aucun cas négliger.

Ceci devrait être votre priorité dès le lancement de votre entreprise : capturer des emails qualifiés et leur envoyer un maximum de valeur pour leur démontrer votre expertise.

Système IO vous permet d’envoyer un nombre illimité d’emails. Seul le nombre de contacts est limité selon le plan que vous avez choisi.

Lancer une nouvelle offre est un challenge passionnant et épuisant. Alors préparez votre campagne de lancement (ou faites-la préparer par un copywriter professionnel) et programmez-la à l’avance.

Vous n’aurez plus à vous en préoccuper et vous pourrez vous concentrer sur le reste de votre lancement.

Grâce à systeme io vous pouvez attribuer des tags à vos prospects et mettre en place des automatisations afin qu’un prospect qui passe un jour sur une de vos pages puisse suivre un parcours logique sur un temps long, de façon automatique, sans qu’il se sente harcelé ET sans que vous ayez besoin d’y accorder du temps.

Enfin, il est important de suivre les performances de vos ventes et de faire des ajustements en conséquence.

En utilisant ces données, vous pouvez déterminer ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré. Par exemple, vous pouvez ajuster votre stratégie de marketing par email en fonction de la réponse de vos clients.

Chaque tunnel de vente créé dans systeme.io comporte plusieurs paramètres et plusieurs onglets. Prenez bien le temps de tout explorer.

Par exemple, sur la photo ci-dessus, vous pouvez voir que systeme.io nous permet de suivre précisemment combien de prospects sont passés sur la page de capture, et combien sont allés au bout du tunnel.

Et à chaque étape vous retrouvez les détails de conversions pour chaque page.

Ces renseignements sont très précieux pour comprendre les blocages des prospects, faire de l'A/B testing et adapter ses stratégies en permanence.

Pour chaque email envoyé dans systeme.io vous saurez combien de personnes l'ont reçu, ouvert et combien ont cliqué dessus.

En un clic vous pourrez renvoyer un email uniquement aux personnes qui ne l'ont pas ouvert la première fois.

Ces données sont tout à fait suffisantes pour adapter sa stratégie d'email marketing au début de votre activité.

En revanche systeme.io doit travailler encore son tracking et ses analytics pour délivrer un suivi des performances à la hauteur de celui de ses concurrents.

Délivrer des accès à une formation, c'est bien.

Avoir des membres qui se connectent régulièrement, c'est mieux.

Rendez-vous dans la section "élèves" pour voir qui se connecte et à quel espace membre.

Vous pourrez ainsi optimiser votre communication pour que les membres se connectent, faire des rappels, trier les contacts qui sont vraiment intéressés par votre contenu ou pas, etc.

Pour résumer systeme.io est un outil complet et accessible pour les entreprises qui cherchent à vendre leur produits digitaux, et particulièrement des logiciels et SAAS.

En utilisant les fonctionnalités telles que les tunnels de vente, l'email marketing et les espaces membres, vous pouvez maximiser vos chances de conversion et de ventes.

N'oubliez pas de suivre les performances et de faire des ajustements en conséquence pour améliorer encore vos résultats.

Et surtout, n'hésitez pas à me contacter si vous avez des questions, je suis là pour vous aider !